Bu çalışmada sizden, aşağıdaki vakada verilen durumları, konuları, verileri ve tüm bilgileri analiz ederek bir ikna konuşması hazırlığı yapmanız beklenmektedir.
Paylaşılan tüm bilgiler hayali bir kurgu olmakla birlikte çalışmayı kendi gerçekliğinizle ele alarak size verilen role uygun hareket ediniz.
Rakamlar vaka için tasarlandığından gerçek hayatla örtüşmeyebilir. Lütfen kendinizce rasyonel hale getirip güncellemeyiniz. Öte yandan verilen genel geçer bilgileri ve verileri güncel bilgilerinizle ilişkilendirerek anlamlandırabilirsiniz.
4 kişilik bir ailenin ebeveynlerinden biri rolündesiniz. Kızınız 6, oğlunuz ise 2 yaşında. Bugün ele alacağınız konu, kızınızın okul seçimi. Yaptığınız onca araştırma ve görüşmeden sonra 2 okul arasında karar verme aşamasındasınız. Ne var ki sizin seçtiğiniz okul ile eşinizinki aynı görünmüyor.
Aşağıdaki Tablar’da verilen bilgileri ve bildiğiniz tüm ikna metodolojisini kullanarak eşinizin sizin tercih ettiğiniz okulu seçmesini sağlamayı hedefliyorsunuz.
Durumunuz ;
Çocuklarınızın geleceğini her anne-baba gibi siz de çok önemsiyorsunuz. İlk göz ağrınız kızınıza doğduğu günden itibaren gerek fizyolojik gerek psikolojik açıdan her türlü profesyonel desteği alarak çok ilgili birer ebeveyn oldunuz. Hatta bugünkü konunuz olan okul seçiminden önce çocuğunuzun eğilimini, güçlü yönlerini tespit etmek için bir uzman görüşü bile aldınız. Zeka testinde IQ’su ortalamanın üzerinde VIA testinde de yaratıcılığı ve sezgilerinin güçlü olmasıyla çok yönlü bir örüntüsü çıktı.
Eşiniz de siz de çalışan kişilersiniz. İkiniz de hep “biz onlar için çalışıyoruz” dersiniz. Yıllardır bugünlere hazırlanırcasına temel mal varlığınızı oluşturdunuz. Siz evlendikten kısa bir süre sonra eşinizin babasının vefatıyla dağıtılan miras uçup gitmesin diyerek bir ev borcuna girmiştiniz. 3 yıl önce onun borcu bitti ve bugün itibariyle piyasa değeri 500.000 TL olan mevkii iyi ancak eski bir binada 4 odalı, teraslı geniş bir eviniz oldu. Eşinizin daha bekarken evlerine yakın diye başladığı işine de annesine de uzak olsa da o dönem için çok kelepir yakaladığınızdan bu evi almayı eşiniz özellikle istemişti. O dönem 500 TL kirada eşinizin işine yürüme mesafesinde bir evden çıkıp buraya gelmiştiniz. Aldığınız evin içindeki kiracı o dönem 750 TL ya oturuyordu ki bugünlerde en az 1500 TL kira ödenmesi gereken bir evin sahibi oldunuz. Yani sizin için oldukça mantıklı bir yatırım olmuştu.
Siz şirket aracı kullanıyorsunuz ama oğlunuz olduktan sonra eşinize de bir araba almıştınız. Her ne kadar eşiniz işe servisle gidip gelse de zaman zaman bu araç sizin yokluğunuzda çocuklarla eşinizin hayatını kolaylaştırıyor. Arabayı kendi birikiminiz, büyüklerin desteği ve ufaklığın doğum-sünnet altınları derken 2 yıllık krediyle sıfır km almıştınız. Her geçen gün artan mevduat faizi oranlarını duydukça, “Keşke o zaman 60.000 TL’yı bankaya yatırsaydık. Hiç olmazsa ayda üzerine en az 500-600 TL koyardı, şimdi vergisi, bakımı, yıkaması, yakıtı, sigortası derken bir de üstüne masraf yapıyoruz” diye söylenseniz de ayda 1.500 TL’lık kredinin bitmesine 1 yıl kaldı. Üstelik artan piyasa nedeniyle arabanızın bugünkü değeri aldığınız günkü değerinden pek bir şey kaybetmedi. En son sorduğunuzda 100.000 TL civarı deniyordu. Aslında sabit gider olarak 1.500 TL’lık bakıcı ödemesi ve bireysel emeklilik sigortasına yatırdığınız 1.000 TL dışında sadece bu kredi olduğu için kızınızı özel bir okula gönderebileceğinizi düşünmeye başladınız.
Eşinizin ve sizin maaşınızın toplamı 10.000 TL. Gıda, temizlik, giyim, araç yakıt, elektrik, su, doğalgaz, telefon, internet vb. harcamalarınız da ortalamada 3.000 TL civarında. Eşinizin seçtiği okul bu harcamalardan sonra kalan paranızı düşündüğü için daha ekonomik olan seçenek. “Biz hiç mi dışarda yemek yemeyeceğiz, birine hediye almayacağız, misafir ağırlamayıp, tatile gitmeyecek miyiz?” gibi yorumlar yavaş yavaş başladı bile. Arabayı alırken artık kredi kartı kullanımı ve taksitli alışverişler dışında tekrar bir kredi ya da elden borç vb. gibi bir yük altına girmeme konusunda da birbirinize söz vermiştiniz. Bu sebeple zaten kendisinin öncelikle bir muhasebeci olması ve normalde de çok detaycı, garantici ve inatçı bir tarz sergilemesi işinizi zorlaştıracağa benziyor. Bu garantici yaklaşımı çocuğunuzun ayakları üzerinde durmasına sağlayacak geçerliliği olan bir meslek edinmesini de öncelikli tutmasına neden oluyor.
Okulun temel yaklaşımı her çocuğun öncelikle mutlu olması ve insani temel değerlere sahip çıkması yönünde. Sevgi, saygı, adalet, aile, çevre bilinci gibi hassasiyetleri çok üst düzeyde. Ayrıca spor, sanat konularında da hatırı sayılır birçok dereceye sahipler. Öğrencileri genelde aynı kolejin lise bölümüne kadar devam edip sonraki eğitimlerini yurt dışında tamamlıyor. Yurtdışı bağlantıları konusunda okulun ciddi bir desteği var. Hatta başka bir özel okuldan akademik başarısızlık ve uyum problemi yüzünden ortaokul başlangıcında bu koleje geçiş yapan bir öğrencinin, bugün yurt dışında kendi eski okulundan gelen öğrencilere ders veren bir üniversite hocası olduğu da anlatılan hikayelerden.
Öğrenciler en az bir spor ve bir sanat dalında uzmanlaştırılıyor. İlk 4 yıl sonunda ileri seviyede İngilizce, orta düzeyde de İspanyolca ya da Çince öğreniyorlar. 5. Sınıftan itibaren de derslerine tamamen İngilizce olarak devam ediyorlar. Spor, sanat ya da uluslararası proje / yarışmalarda derece yapan öğrencilere bir sonraki yıl %50 indirim de var. Okulun peşin ödemesi 24.000 TL, aylık 2.500 TL X 12 şeklinde de taksit yapılıyor. Ancak bir dahaki ay bu rakam %10 artacak. Sonraki ay da yaklaşık %10 aratarak peşin 30.000 TL olan standart seviyesine çıkacak. Yani erken ödeme avantajı kalmayacak. Okulun mesafesinden dolayı servis kullanmanız gerekebilir. Eşinizin işyerine yakın olması aklınıza bazı çözümler getirse de eşinizin hastalık, evden çalışma vb. gibi durumlarını düşündüğünüzde servis şart gibi gözüküyor. Servis ücretleri geçen yıl 9 ay boyunca, aylık 150 TL idi. Bunun dışında okulun kırtasiye, kıyafet, yemek vb. diğer tüm masrafları ödemeye dahil.
Tamamen akademik başarıya odaklı bir okul. Gerek Fen Lisesi ve Anadolu Lisesi kazanan öğrenci sayısı gerekse üniversite sınavındaki performansıyla ülkenin önde gelen okullarından. 3. sınıftan itibaren sürekli seviye belirleme sınavları yapılıyor ve bu sınavlardaki derecelere göre sınıflarda ve öğretmenlerde değişiklikler yaşanıyor. Bu okulda da spor, sanat kulüpleri var ancak öncelikli konu sınavlar ve ülkenin sürekli değişen sınav sistemine adaptasyon. Gerçi yeterli performans gösteremeyen öğrencilerin düştüğü alt seviyedeki sınıflarından okul değiştirenler de oluyor ama bu durum okulun sınav derecelerindeki yüzdesel başarısına katkı bile sağlıyor. Şu anda fen lisesine giren öğrenci yüzdesi bakımından 1.sıradalar.
3.sınıf başından itibaren her yılın eğitim dönemi başlamadan yapılan seviye sınavında ilk %10’a giren öğrencilere %80, %10-20 arasındakilere %60, %20-30 arasındakilere de %40 indirim yapılıyor. 1. ve 2. Sınıflarda bu uygulama yok. Yıllık peşin ücret 19.000 TL. Aylık 1850 x 12 ay şeklinde takside de bölünüyor. Şu an oturduğunuz yere yakın olması nedeniyle servis kullanmayabilirsiniz. Ama yine her gün bir kişiyi bağlayacak olması servis rahatlığını da bir seçenek olarak düşünmenize neden oluyor. Kıyafet ve kırtasiye masrafları ödemeye dahil ancak yemek bedeli aylık 100 TL.
Her iki okul da tam gün eğitim veriyor ve ödemede ya peşin ya da 12 taksit seçeneği sunuyor. Başka bir ara seçenek maalesef yok. Yine her iki okulda da kardeş indirimi uygulanıyor. Birinci seçenekte bu oran %25, ikinci seçenekte ise %30